企鹅电竞“国服第一露娜”张大仙的“升仙”之路

　　三、企鹅市场分析　　由于《王者荣耀》的推出时间为2015年的第三季度，所以我们先着重分析一下当时的市场概况。

后记卖掉乐淘网后，电竞第毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。从渠道制到买手制，国服乐淘内部结构大调整，整个供应链换血，无异于一次重生。

毕胜不懂得电子商务，露娜“哥们儿不懂电子商务，真的不懂。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，张大之路毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。这个感觉让毕胜很紧张，升仙他和团队到市场上做调研，升仙最后得出的结论是“中国玩具市场只有一百多亿，涉及到互联网上又是很小的范围，乐淘又是很小中的一部分，虽然毛利率足够大，但没有办法产生规模化效益。

为了加速达到销售目标，企鹅实现上市大计，也为了不被对手超越，乐淘管理层也决定大打广告。我这个人，电竞第除了工作、抽烟和睡觉，没有任何爱好。

有观点认为：国服转型前，国服乐淘是一个零售商，需要的是品类管理能力、销售能力、流量获取能力;转型后，需要的是品牌塑造能力、供应链能力，提高品牌溢价。

在他看来，露娜这与他百度的出身有关：露娜“百度人的做事风格就是这样，一定要把自己内功做好再出去……我们内部有一个共识，除非乐淘变成老百姓的一个生活方式，否则在此之前，你首要的工作就是怎么给用户创造价值，其他的都是次要的。所以可能《王者荣耀》的团队一开始并不想做一款这么没有操作难度的游戏，张大之路但是根据当时的手游发展状况，张大之路他们做出了一个相对较为合理的选择，并且受用至今。

玩王者荣耀相当于一种社交活动，升仙玩得好的人会被打上“这人玩王者荣耀很溜”的标签，升仙通过微信、QQ等连接线上跟线下的社交平台的传播，从而能够将这个标签带入到现实生活中。  从上面这些数据基本可以看出，企鹅在2015年的第三季度，企鹅MOBA类手游居然还是一片蓝海的市场，这是一般人无法想象的，因为当年的《英雄联盟》、《Dota2》等端游的世界影响力已经达到了顶峰，有数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户，但是在手机端MOBA类游戏居然连热门都算不上。

(3)英雄技能的设计思路对于玩过《英雄联盟》的玩家来说，电竞第他们对于移动端MOBA类游戏的英雄技能要求，电竞第也就是像《英雄联盟》，而对于没玩过MOBA类游戏的小白玩家来说，他们需要的只是技能释放的简单。(4)英雄的皮肤、国服台词和画风的设计思路  对于一个目标用户里包含广大女性玩家的游戏，国服游戏的画面是否精致同样非常重要，就像选男女朋友的时候第一眼看的是脸，选英雄的时候，除非是资深玩家，第一眼看的也是英雄的脸和身材，这也是为什么王者荣耀女性玩家的比重比《英雄联盟》等的大很多的一个原因了。